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做生意的方法 做生意的方法及门路

2023-01-22 14:41:11站百科网 3

其实之前并没有太多人知道做生意的方法但是最近热度上升受到了大家的关注。站百科网为你整理了做生意的方法及门路相关的最新内容,为你解读2023最新相关解释与说明仅供参考哦!

如何做生意才能成功

如何做生意才能成功

如何做生意才能成功?创业成功的人,各有各的绝技,但也有很多共同点,这些共同点无疑是创业成功的黄金法则。下面就一起来看看如何做生意才能成功吧!希望大家生意越做越好。

如何做生意才能成功1

一、会做人。做生意就是做人,创业同样要会做人。会做人,别人才会喜欢你,才愿意和你合作,才更容易成功。会做人的范围很广,但对创业者而言,最主要的是能够发现和欣赏他人的优点,具有诚实守信、胸怀宽广、与人为善等优秀品质。

二、善于做出决策。创业者的核心价值在于“做正确的事情”,同时帮助团队成员“把事情做正确”,如此,生意才会越做越好。

三、相信自己。成功创业的人几乎都有很强的信心,有时甚至会显示出咄咄逼人之势。他们不但充分相信自己,也会在他人面前表现出超级的自信。

四、明确目标。目标是成功创业的第一步。假如没有明确的目标,在创业过程中,失败的可能性就会提高许多。尽管明确目标并不一定能保证创业成功,但它可以有效提高创业成功率。

五、自我激励。创业者很多时候都是孤独无助的。失败时,需要自己舔干血迹,挣扎着爬起来;面对他人的质疑和不屑时,需要自己给自己打气、加油,自我激励,才能继续将创业路走下去。

六、顽强精神。顽强精神几乎是所有创业成功者的特质。需要指出的是,创业者的顽强,并不是顽固不化,而是下定决心、不达目的誓不罢休的精神。

七、懂得用人。创业者在用人时要看重三种品质:一是必须精力充沛。二是要德才兼备,尤其是道德品质要过关。三是有胆有识,具有独当一面的潜质。

八、善于授权。创业者在授权时,可以表明自己的期望,但不可太过强调。另外,授权后要随时给予关心、支持和指导,使得被授权者能够竭尽全力。

九、激励团队。没有不嗜血的狼,只有不懂激励的狼王。同样道理,善于激励团队,团队才会爆发出强大的战斗力。

十、拥抱变化。创业在很大程度上是一个不断迎接变化、不断接受挑战的过程,创业者只有拥抱变化,敢于变化,才更容易获得成功,千万不可固步自封,否则就会被淘汰出局。

十一、抓住机遇。生意场上的机遇对每一位创业者都是公平的,只看你能否发现、能否抓住,同时,还要不断创造机遇,不能守株待兔,一味苦苦等待。

十二、高效沟通。高效沟通的作用是巨大的,可以让员工离职率降到最小,可以鼓舞员工的士气,可以激发员工的潜能,可以实现销售业绩的飞跃……一句话,沟通高效了,团队才会真的强大。

十三、经营未来。创业成功者会用20%的时间处理当下的紧要问题,这是为了保证生存,会用80%的时间考虑还没有发生的但非常重要的事情,这是一种危机意识,也是在经营未来。

十四、善于自制。自制力是保证创业者行动方向正确的平衡轮,而在管理活动中,要想管好别人的前提,也同样是善于自制,先做好自我管理。

十五、注重家庭。家庭是创业者温暖的港湾和最大的支柱,事业则是创业者自我价值的实现。这两者其实并不矛盾,是相辅相成的存在,家庭靠事业支撑,事业靠家庭协调。

十六、经营健康。健康是1,其余都是0。创业者在生意场上努力打拼时,千万不要忘了经营健康,甚至要把健康放在工作之上,依靠健康的身体去追求创业的成功。

如何做生意才能成功2

做生意关键靠眼光

随着中国经济逐渐步入增速放缓、结构调整升级的“新常态”,“翘着二郎腿”就能轻松做生意的日子已经一去不复返了。

马云直言,现在做生意越来越难做,但越难做越有机会。战略眼光和远见,是企业成功的必备要素。

他指出,做生意,关键要看眼光。“你把眼光放在中国,就能做中国的生意;把眼光放在全世界,就能做全世界的生意。”

在马云看来,如今和别人“比聪明、比勤奋都没机会”,最重要的是要有远见。何为远见?就是必须判断在市场之前,“知道将来哪里会出现一个坑,就先去那儿等着”,不能等***号召,“因为那时大家一窝蜂都涌上去,你就没机会了”。

要有远见,就要求企业家不能急功近利,要有足够的耐心,“想今天做事明天就成功是不可能的。”

“阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。”马云说。

最大的心得在于思考别人失败的教训

从50万元人民币初创到上市市值达到2300亿美元左右,阿里巴巴仅用了20xx年。阿里巴巴靠什么打开财富大门?

“(企业成功)巨大的营养来自很多人的错误。”在马云看来,企业成功的经验各有各的不同,但失败的教训是相似的。

“我最大的心得就是思考别人怎么失败的,哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示,做企业着实不易,“95%的企业都倒下了”,避免犯倒下的人犯的错误,“把错误变成营养”,就能成为那幸存的5%。

钱和权不能碰在一起

马云透露,他最近常常想起这样一个人:他是企业家最好的榜样,也是最坏的榜样。这个人就是近代中国著名的“红顶商人”胡雪岩。

马云强调,“红顶商人”这条路走不通,“钱和权不能碰到一起,做生意就不能考虑从政,从政就不能考虑赚钱”。

“你要想清楚自己有什么,要什么,发展什么,放弃什么。”马云说。

“3W模式”

马云表示,如今做生意要考虑3W:客户win(赢);合作伙伴win;自身win。“做任何事情都要问,这个东西对客户有没有用?参与者能不能有机会?你能不能活着?这三者少了任何一个都不行。”

马云指出,目前“以我为中心”的模式正在转变为“以他人为中心”,帮助别人成功,自己也就成功了。这就要求重视用户体验,从他人的角度考虑问题,“上世纪拼的是智商,现在拼的是情商”。

如何做生意才能成功3

做生意需要具备的9种能力!

摆正心态,敢于面对现实

对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说,常屈从于现实的压力,而那些真正成大事的人,则敢于挑战现实,在现实中磨炼自己的生存能力,这就叫强者!

在此,我们可以得出一条成大事的经验:适应现实的.变化而迅速改变自己的观念,最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛,做生活的有心人。

随着现实的变化,我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。如果我们有办法来改变现实,使之适合我们能力和欲望的发展需要,则是最难能可贵的。

让你拥有过硬的自制能力

自制,就是要克服欲望,不要因为有点压力就心里浮躁,遇到一点不称心的事就大发脾气。

一个人除非先控制了自己,否则将无法控制别人。

假使你在途中遇上了麻烦或阻碍,你就去面对它、解决它、然后再继续前进,这样问题才不会愈积愈多。

人最难战胜的是自己,这话的含义是说,一个人成功的最大障碍不是来自于外界,而是自身。只有控制住自己,才能控制住压力,让压力在你面前屈服。

把情感装入理性之盒

一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的,但它对人一生的影响却是巨大的,这种影响从诸多小事上体现出来。

我们应尽量消除自己的不良情绪,因为它不仅会给我们造成身心上的伤害,而且在我们通往成功的路途上,不良情绪有时会成为绊脚石。

为了你的成功,你必须把情感装入理性之盒,你必须去适应别人,适应形势,不然的话,你注定成不了大事,注定会被淘汰。

独处可以激发思考的力量

如果你知道怎么独处的话,成大事者都是善于独处的人--在独处的过程中激发思考的力量。

自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默,也可以像推进器产生强大的动力。

比别人先走一步,能创造一种成功的心境。在独处时,你应当有所思考,不要总人浮于事。

压力是最好的推动力

欲成大事者,因目标高远,压力可能会更大。

但若欲成大事,就必须能承受这种压力,把压力当成推进人生的动力。

人们最出色的工作往往是在于逆境的情况下做出的。

应做的一定要做好,不该做的坚决不做;得到的并不一定就值得庆幸,失去的也并不完全是坏事情。

以变应变,才有出路

顺应时势,善于变化,及时调整自己的行动方案,这是成大事者适应现实的一种方法。

一个人如果没有和人打交道的高超技巧,没有把各种情况都考虑周全的头脑,灵活应变的手段,就根本无法驾驭大的局面,将很难成大事。

一个人能看清自己的现状,心态就会平衡许多,就能以一种客观的眼光去看待,认识这个世界,并且相应地调整自己的行为。

自信心是人生的坚强支柱

自信心充足者的适应能力就高,反之则适应能力较低。

一般信心不足较严重的人常有一些身心症状,比如孤僻,害怕与人交往,说话过于偏激,悲观失望。

如果做事成功的经验越多,那么自信心就越强。

自我成功锻炼的机会越少,自信心就越弱,以致产生严重的自卑情绪。

十九世纪的思想家爱默生说:“相信自己‘能’,便会攻无不克。”拿破仑说:“在我的字典里没有不可能。”

把精力投入到自己的强项上

大多数人的生活层次只停留在:为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。

成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作:每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究,或在实验室中多试验一次。

在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。没有任何借口可以解释你为什么长时间仍然无法胜任一项工作。

不论你想追求的是什么,你必须强迫自己增强能力以实现目标。勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习!决不放弃学习,而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。

要专心地做好一件事

如果大多数人集中精力专注于一项工作,他们都能把这项工作做得很好。

最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人,他们总是首先确定一个明确的目标,并集中精力,专心致志地朝这个目标努力。

一次只专心地做一件事,全身心地投入并积极地希望它成功,这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

每个人做人办事的手段都是不一样的,可以讲,一个人就有一种手段,一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。

无数事实表明,有些人就是太过于自信,想念自己确认的手段能够解决任何问题,但不知道这种往往是起不到任何作用。因此,他们总觉得离成功的目标不是越来越近,而实际上越来越远。

做生意的方法 做生意的方法及门路 第1张

如何做生意技巧

如何做生意技巧

如何做生意技巧,上班,苦又累,没啥钱还没有自由,然而做生意就不同,想什么时候干就什么时候干,想休息就休息,而且还挣得比上班多,下面来看看如何做生意技巧。

如何做生意技巧1

1、不要随便赊帐

在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

2、了解行情

要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

3、货源要充足

货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

4、抢先商机

如果你是***经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!此时你一定要卖高价,最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张),因为这是你一生碰到的发财机会,人的一生或许就碰到这么一两次,这就是我们说的“机会”。

5、诚实守信

要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

6、销售讲究技巧

如何学会做生意?谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

7、进好货

求买不求卖,要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

8、在商品摆放用心

选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

如何做生意技巧2

1、做生意应该做到诚实守信诚信、要有充足客源、具备语言沟通能力、注重双方利益、合理规划成本、合作与共享等等这些方面。现在的社会做生意的人很多, 无论什么样的生意都需要自己有一个经营之道, 做生意的范围很广,各人有各人的方法和特点,做好自己的生意很不容易,需要有很多的经验和技术。

2、做生意虽然各行各业都不是一样的,但是也有很多相通的地方,做生意最需要的就是客源,无论你做任何生意都需要有客源,没有客源等于你的生意失败,做生意有自己的规则,所以要做好就要积累这些知识。

3、做生意的第一点就是需要具备一定的语言沟通能力,因为每一个生意都需要跟客户打交道,你不善于沟通的话,你的生意就很难做好,尤其是对顾客,一定要细心的介绍自己的生意,做到尽量叫客户满意。

4、第二个做生意的要领是懂得照顾彼此的利益,因为做生意需要有客户,同时你也需要和不同的厂家进行生意方面的协调,所以要学会理解别人的一些关系,不要任何事情都只管自己,这样你会失去很多的.机会。

5、做生意的第三个要点是精打细算,我们做生意的时候最主要的是知道自己如何可以赚钱,平时的消耗一定要减少,对于任何工作都要尽量降低自己的成本,精打细算不是抠门,该花钱的地方一定要做到位,尺度十分关键。

6、做生意最要紧的是有机的人际交际圈,有一群可以帮助你的朋友们,这样你的生意可以红火起来,所以平时一定要注意结交朋友,同时要跟朋友们有很好的互动,这样在你需要的时候才会有朋友可以帮助你。

7、一个人想要把自己的生意做好,那么就要有一定的魄力,在遇到一些机会的时候,能够勇往直前,绝对不会退缩。这样才能够抓住商家,能够得到最好的发展机遇,让自己的生意越来越红火!

8、做生意讲究的是天时、地理、人和。 这三个条件缺一不可,因此***的政策是不是支持你的生意,店面选的位置怎么样,以及你周围的人是不是需要你的产品,这些都是做生意的时候,必须考虑的要素!

如何做生意技巧3

一、选择好店面

想要生意做得好,必然得考虑到天时地利人和,一个好的店面位置,往往能够为自己带来无数客流,只要能够把握住消费者的需求,赚钱方面自然就会显得轻而易举。

一般来说,在商场、写字楼或社区的周边开店,都能够为自己带来不错的客流。不过,这些位置的租金却让不少生意人望尘莫及,因而我们也可以选择退而求其次,在人流量比较大的街道来开店,只要有了客流,且商品满足客户需求,自然就不怕没有生意可做。

二、培养好店员

生意想要做大,仅凭一己之力肯定是心有余而力不足的,因而就需要有好店员来帮衬。而生意人在招聘店员时应该注意,只要是有足够能力,能够给门店带来更大收益的的店员,就算给出多点的薪酬也没多大关系,毕竟其后面能够带来的效益往往会超乎你想象,这类店员也应该重点培养

。而对于在门店内浑水摸鱼,混日子拿工资的员工,生意人应该不顾情面,对其进行批评或辞退,以免拖了生意的后腿。如此一来,门店想要盈利根本就不是难事。

三、将竞争变成共赢

无论是创业还是经商,总有一些竞争者对你眼前的“肥肉”虎视眈眈,若想要更好的生存下去,那就需要自己能够做到趋利避害了。毕竟与对手进行激烈竞争的话,能够笑到最后的往往是少数人。与其与对手在生意场上造成两败俱伤,还不如追求互利共赢,为谋取共同利益而前进,这样的合作不仅能够降低竞争力度,也容易让生意做大做强,这样又何乐而不为呢?

四、用诚信树口碑

现如今,很多生意人为了获取暴利,就会不择手段去走捷径,从而让很多山寨产品涌现出来。虽说这样能够让生意人赢得不少财富,但这样的财富也仅是一时的,毕竟顾客并不傻,购买一次山寨品后就不会再去购买第二次。

因此,想要将生意做长久,必然需要生意人树立诚信的口碑,将物真价实的产品带来每一位顾客,用优质的服务来回馈顾客。如此一来,门店的口碑也只会越来越好,想成为百年老店也是轻而易举的事情,这样的门店还怕没有顾客关顾吗?

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法,每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法,但不管怎么说,都是希望自己 投入越少但赚得越多,希望自己手上的一点小钱能变成活钱,下面分享做生意的诀窍和方法。

做生意的诀窍和方法1

客户在哪里?

根据我们多年的销售与宣传经验。我们发现,这些遇到极大困难的客户都有一个普遍的问题,就是他们都不知道自己的客户在哪里,以及一个将自己的产品信息和服务信息有效的传达给客户的办法。

很多企业的营销思路已经十分落后了。他们往往觉得只要自己的产品好,服务佳就能赢的很好的口碑效应。就会不段的有新客户前来购买产品和服务。生意就会越来越好,但事实并不是这样的。

在改革开放初期,我国的物资还相对比较匮乏,社会上能够提供给消费者的服务也就更少了。在这个阶段中,只要你的产品好,服务好,就会有客人上门。因为消费者没有更多的选择机会,所以企业主就可以在“酒香不怕巷子深”的状态下经营的很火爆。

但现在已经时过境迁,整个社会的物资已经相当丰富,而且竞争越来越激烈。在这样激励的竞争下,任何一个能生存能发展的企业必然会给消费者提供很好的产品和服务。若非如此,很快就会被其他企业所代替,最终被淘汰掉。因此,这种“酒好不怕巷子深”这种依靠口碑效应的被动宣传方式已经失去存在的理论基础。事实上,每天倒下的企业中很多有很好的产品和服务。

同质化现象越来越严重的状况导致了各行各业的竞争越来越激烈。而竞争必然是在同一个行业中进行的'。要让自己的企业生存和发展,必须要拥有更大的市场份额即客户群体,必须要让更多的客户了解你,了解你的产品和服务。

只有尝试了你的产品和服务以后,才会对你做出评价,如果很好,才会成为老客户,才有很好的口碑,如果你的产品和服务没有更多人知道,哪怕质量再好,也无法在激烈的竞争中取胜。

因为激烈的市场环境不要留给你太多的时间,因此,一个企业有了好的产品和服务以后,最重要的是要向更多消费者进行有效传播,而此点,正式很多企业没有做好,并导致失败的最主要原因。

分类广告=很多业务员

很多中小企业主,是依靠业务员进行推广,业务员推广可以成交一些生意,但绝大多数情况还处于一种传播宣传的状态下,作为企业主,如果算毛帐往往会大吃一惊,业主故一个业务员,他一天能拜访多少个客户?能够成交多少生意?是赚还是亏?事实上,一个业务员对客户的拜访十分有限。

如果换一个思路,我们就会发现情况大不相同,即企业只使用少数有经验,有能力的业务员,专门与有意向的客户沟通,这样能提高业务员的赢利能力,而将意向客户的寻找工作交给报纸来做,这不是一种很好的业务员组合吗!报纸一天的发行量和有几十万份,理论上每天就有上百万的客户看到你的信息。

只要你的广告醒目,传达的信息有吸引力,自然就会有意向客户与你联系,这时再有业务员与之沟通,这样就事半功倍了。更何况还有很多生意是没有业务员的。如何让客户知道你,更是一个需要解决的问题。

其实,我们的报纸早就为中小企业准备了最适合的传播工具即分类广告,这就是中小型企业可以用来做好自己生意的最好的,最行之有效且最价廉物美的生意武器。

分类广告 企业最佳营销武器

报纸分类广告,是指在报纸广告专栏上将不同类型的产品或服务放在一起,以主题归类、分栏刊出的形式出现的主要以文字表现的广告。起内容可以是促销某种产品或服务。也可以是招领等启示,涉及生活的方方面面,简直就是一个有关销售、服务或生活的“信息超级市场”。

广告主可以将自己的商品信息摆放在上面,读者可以走进里面,寻找自己需要的信息。这就是分类广告,相对于其他形式,分类广告更具有价格是低廉,传播面十分广泛,性价比很高的基本特点。

最新营销研究显示,任何企业无论拥有多么响亮的品牌,如果有三年时间不在大众传媒上传播自己,就会很快被消费者遗忘,就会被竞争对手取代,这就是哪些生意很好的企业任然不断的在报纸上花费巨资进行宣传的原因。大众媒体广告是最经济划算的推广平台。

大企业要用,我们的中小企业为什么不用了?不仅要用,而且要用的更多,更科学!因为我们的中小型企业没有像大企业那样拥有更多资源,我们无法购买大版面的广告,但我们可以长期使用分类广告这个平台。将之作为生意的利器,为企业服务。

分类广告,我们企业用与不用,这是一个决定企业竞争力的更本性问题,用好分类广告的武器,就等于每天花几十、几百元顾了几百万个业务员,,在主动出击,在寻找客户;不用分类广告武器,就只要每天等客上门,完全处于被动状态。这两种办法的差异就在于我们企业每个月是否愿意支付几百或几千元广告费而已,孰优孰劣,一思即知。

做生意的诀窍和方法2

不同的售货声音

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,‘A型男士皮鞋多少钱一双?’‘十八英镑。’

弟弟装作听错对顾客说:‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

说到做到的广告

法国未来海报广告公司创业之初,策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报,美女身边写道:九月二日,我将脱去上面的。行人议论纷纷,奔走相告。这日清晨,好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳,美女身边写到:九月四日,我将脱去下面的。

如同***,仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨,许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目:未来海报公司,说的到,做的到。该公司因此而名扬千里,家喻户晓。

先装不多的糖果

糖果售货员艾丽莎出身低微,但善于研究顾客心理,无论男女老幼顾客,都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎,也不愿去找空闲的售货员,因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。

后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果,然后几块几块的往袋子里添加,从而很受顾客欢迎和信任;其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋,然后几块几块的往下拿!艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中,聘为营销副总裁。

洋版“破镜重圆”

美国重拾贸易保护主义,对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国,海关要收取高额关税,进口商据理力争,指明一万只左手手套实属他用,而非作为手套使用,海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港,据此可以重罚。

果然时隔数日,到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货,海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃,只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得,而小商人乃进口商所遣,左右手手套“破镜重圆”。

“原价销售法”

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的收据,这一年我一分钱也没有赚你们的,长次下去,我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道:“一年来,我是一分钱也没有赚到,只是给您做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观。没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

借名推销

二十世纪五十年代,美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏,并刊登广告:当您用过佛雷公司的化妆品之后,再搽上约翰逊粉质化妆膏,您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧,约翰逊却说:‘他们的名气大,我需要这么做。

打比方说,现在很少有人知道我叫约翰逊,但是,如果我站在美国总统的身边,别人就会留意我,我的名字就会家喻户晓,推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名,我们的产品与他的名字出现,明捧佛雷,实属彰显自己。’此举果然收到奇效,后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。

包机运货

日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货,而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人,不能到期交货,藤田将会信用扫地,经过反复思考,藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。虽然亏损了,但藤田保住了声誉。

次年,美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同,由于意外事故的发生,藤田重蹈不能如期交货的覆辙,藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易,两次亏本,但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后,藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

开会咖啡厅

伦敦,有一家“开会咖啡厅”,生意红红火火。一些不想回家的男人或女人时常泡在这里,一旦家人问起,就可以振振有词地说:“我在‘开会’!”家人听了也就放心了。

一般人认为生意成败最关键的是搞好优质服务,殊不知,在优质服务水平同等的前提下,一个富有深刻意蕴或是别具情趣的店名更是一笔无形财富,它的价值在某种程度上甚至胜过优质服务效应。“开会咖啡厅”之所以能赢得顾客的青睐,正是得益于这种名字效应。

做生意的诀窍和方法3

1、与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场,害人之心不可有,防心之心不可无。

2、在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,因为只要货还在,就可以卖给别人。百货中百客。

3、要懂得市场行情,该出手时就出手。货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

4、做生意最重要的是要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。

5、谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

6、选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

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